“时尚界来了群甄学家。”
随着Q1结束，Q2开始，换季时节到来，服装行业又开始了一轮新厮杀。
而让人万万想不到的是，刚刚过去的清明节，居然也能有人凭实力“翻红”。
lululemon，因为一双鞋再次出圈。
图源小红书账号@王可颂啊/图片已获授权
此前，这款Flat Mate新款平底休闲鞋，震撼一众消费者，被冠以“甘露寺同款”“老奶奶布鞋”称号。
圆头平底、黑棕配色、风格别致，不看名字很难知道这是lululemon的新品。
看了名字，你也很难想到，这双鞋在什么样的场景下、以怎样的搭配出场更合适。
图源小红书账号@王可颂啊/图片已获授权
但如今一切好似有了答案，“清明节穿上它，可营造一种看破红尘的感觉”。
出门旅游，在博物馆、寺庙、早市等热门旅游地穿它拍照打卡，由内而外的清心寡欲感，也能相得益彰。
图源：《 甄嬛传 》
“甘露寺的姑子不止静白一个，还有我。”
“2026年时尚的尽头，不是北欧极简风，也不是美式复古，而是甘露寺风的限时返场。”
01 “甘露寺的风，终于吹到了加拿大”
今年3月初，lululemon这双新鞋正式上架发售时，便给消费者们带来了一波审美震撼。
极简一脚蹬设计，圆头鞋型搭配素面织布材质，审美上的Feel暂且不提，亲切感倒是扑面而来。
这种亲切不止来自甘露寺——
天津人看它像是老美华，北京人瞧见它仿佛看见了内联升，东北人将其视为东北二棉鞋姐妹款。
消费者喜不喜欢不知道，但白云女士应该很喜欢。
造型上尽显朴实无华也就罢了，更让人意外的是它的定价：售价980元。
多少人在看到价格的一刻，原本“和我姥在早市买来的同款一模一样”的话都如鲠在喉。
“……倒是也没这么贵。”
侧面看已经是“颠覆lululemon刻板印象的审美”，正面看更想问“设计师是寺庙旅行刚回来吗”。
新鞋上线后，很多人都有同一个感受：鞋子很亲切，lululemon很陌生。
曾经lululemon因“走在时尚前沿”备受中产喜爱，Define、Scuba、Groove等更是引领穿搭潮流。
但当“甘露寺”同款上线时，新的流行穿搭已经变了： 980元平底休闲鞋，搭上1280元的棉马甲。
这一身还有一个响亮的名字——“白云女士套装”。
就是这件
明明以前的特色是科技感、显臀翘、面料亲肤，是super girl的标配，中产三宝之一。
如今这是怎么了？这款Flat Mate，没有曲线，更无科技感可言。
说设计，在穿搭界一度“沦落”到和另外几款“知名时尚洼地”品牌同进退——
“lululemon鞋+无印良品袍子+优衣库化缘包+阿迪新中式夹克，出门化缘都显得格外有亲和力。”
图源：小红书
说实用性，售价上千元的这双鞋能干所有事。
出门买菜、公园撞树、小区练太极，还能客串“轻功水上漂”道具……唯独不能跑步、运动。
问题是，前面那些事，随便找一双别的鞋也能干。
比如这双老北京著名内联升布鞋。
再比如这些外观相似度90%以上的某宝同款。
某宝同款值得拥有——/图源：淘宝截图
且要说品牌溢价，“这双外观上又没有logo”……
“可以理解lululemon闯中的决心，但这一次实在有点用力过猛了。”
也不怪网友给出如此结论，毕竟回看lululemon这几年，始终在为“闯中”之路做铺垫。
2013年，lululemon正式进入中国市场，后来踩中瑜伽和女性运动消费崛起。
近几年，在国内市场更是发展迅速。
据相关数据，“仅2022年到2023年7月底，就平均每15天就有一家lululemon门店开业。”
急速拓张的背后，问题也逐渐暴露。
品牌定位上，高端调性渐渐被透支；发展前景上，竞品和替代品也在不断蚕食市场。
“火都烧到眉毛了，lululemon不会还要将黑红的设计路线进行到底吧？”
相关评论中，除了“是客户群体换了吗，风格换太猛了”感叹，还有两条让人印象深刻的评论——
“原谅我看到这个实在没有品牌归属和身份认同。”
“lululemon，你到底是想干啥啊？！”
02 lululemon的闯中之路，一波三折折折折
“中产有三宝：lulu，拉夫，始祖鸟。”
昔日这句顺口溜仿佛就在眼前，奈何故事里的品牌们如今已是各有各的烦心事。
拉夫劳伦，“拉夫抡人”山寨遍地 ；始祖鸟，遭遇了舆论重创。
剩下一个lululemon，看着好像过得还行。
2025年，lululemon全球净营收达到111亿美元，首次突破百亿。其中，国际业务净营收同比增长22%。
图源：lululemon官网
中国市场这边，也释放出诸多积极信号。
“2025财年第四季度，中国大陆业务净营收同比增长24%，整个财年净营收更是同比增长达29%。”
图源：北京商报
接续这股热度，2026年，lululemon的扩张重心也放在了中国市场。
lululemon计划在全球新开设40~45家直营门店，其中国际市场约开设25~30家，大部分布局于中国市场，可见“闯中”的决心。
那么问题来了，这样的lululemon，还有会有什么烦恼吗？
答案是，家家都难念的经，这里也有好几本。
亮眼的数字背后，是一连串“业绩预警”。
国际市场上，增速5%创下上市以来新低，归母净利润下降12.97%，北美市场陷入停滞。
产品方面，截至目前女装依然是lululemon的核心收入来源，占比超六成。
可诚如前文提到的，lululemon近来频繁身陷争议，已暴露了爆品青黄不接的问题。
就算是发家的瑜伽品类，也无法规避面临大单品策略本身“天花板太低”、抗风险能力太弱的短板——
近两年深耕瑜伽赛道、气势颇有“后来者居上”感觉的Alo便足以说明很多。
图源：微博话题
何况，随着lululemon响应“松弛感”的风潮，休闲款频出，一定程度上也稀释了瑜伽专业形象。
回想一下，在许多消费者印象中，上一次引发全网热议的非吐槽向评价的爆品，还是一款80元的发圈。
也正是基于如此种种问题，行业分析师指出：
“lululemon明面上维持高端品牌形象，事实上却利用渠道下沉、低单价产品、购买流量、打折促销等方式，通过大众化策略快速变现。”
这种以品牌大众化为代价换取业绩的策略，更容易导致品牌生命周期缩短。
lululemon也意识到了这一点，除了积极开拓中国市场，也一直在尝试新赛道。
为了拓宽品牌市场，lululemon开始布局男装和包括鞋履在内的其他业务，可惜效果还有待观望。
男装业务从面料入手，主打舒适、时尚，目前看来仍是照搬女装发展思路。
鞋类业务是2022年新开辟的赛道，虽被重视，但体量依然较小。
图源海豚研究
这次Flat Mate新款平底休闲鞋受争议出圈，某种程度上，也是lululemon拓宽赛道路上的一面镜子，照出了品牌的尴尬局面。
一边是创新不力，一边是身份危机。
不只一位分析师指出，lululemon在北美市场的失势，正是因为经典款式生命周期过长，缺乏新意，对消费者的吸引力在下滑。
与此同时，lululemon正在“背叛”品牌的定位，面临价值质疑。
“lululemon正在成为优衣库那样的品牌，为所有人提供各种服装。”
03 lululemon，标新立异还是返璞归真
一个有意思的现象是，lululemon“为所有人提供各种服装”的路，也不能断然说是“一种错误”。
新鞋虽然受到很多质疑——
但这双鞋好几个颜色、好几个码数都已断货。
即便看起来不够好看、不够潮流，有消费者仍然不吝夸奖：穿起来是真的舒服。
“穿这个鞋出去玩可能会被朋友嫌弃，但鞋子的整体质量很好，底部也不硬。
现在这个时代，不会在乎别人怎么看，自己怎么舒服怎么来。”
图源：小红书
还有人结合自身体验，找到了这双鞋子合适的穿搭方式与场景。
“这个很适合冬天健身房运动完洗完澡，套上出门开车回家。”
至少往好处看：lululemon的新鞋离时尚感很远，却离消费者追求的“松弛感”很近了。
而接下来的产品，是否还要延续这种松弛感？
眼下产品吸引力下降、管理层换帅，叠加关税、通胀等挑战，lululemon已经“一个头两个大”。
这还不够。
全球高端运动服饰赛道竞争早已白热化，“瑜伽裤=lululemon”的品牌叙事，已经被打破。
深耕瑜伽塞到的Alo靠明星街拍破圈爆红，与lululemon客户重合度高达63%。
“男版lululemon”Vuori则从男性瑜伽服切入，抢先拿下lululemon想拥有的市场。
图源：联商网
从“瑜伽裤”向“运动生活方式”品牌转型的路上，也非一路坦途。
耐克、阿迪达斯等传统巨头，早已筑起各自的主场，lululemon的进场不亚于“小鱼遇大鱼”。
为了摆脱困境，lululemon已经启动全面转型。
一面叫停过度折扣，逐步回归正价销售模式；
一面加速产品迭代，2026年将新品款式渗透率从2025年的23%提升至35%，且推出的都是从未面世的全新产品。
近两年品牌折扣问题备受诟病/图源：小红书
业内的建议很直白。
“股价一年腰斩、市值蒸发、争议缠身，留给lululemon的时间不多了，它是时候找个真正懂全球市场、懂产品的CEO了。”
至于怎样才算懂？在 l ululem on 官网，有这样一句话——
“试着感受一下：阳光洒在脸上，风拂过后背，随着伸展的加深，身心久违地放松下来。其实每个人，生来就是为了去感受。”
面料、功能、版型、品质与设计美学，都曾是lululemon成就“感受为先”的品牌利器。
如今，lululemon当然可以继续松弛下去。
只是始终还是要给消费者一些拿得出手的新东西。
否则下一个被群嘲的，就不只是“甘露寺同款”了。
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